Product Manager

Esti to CRM, z którego korzysta dziś ponad tysiąc agencji nieruchomości w Polsce. Produkt ma ugruntowaną pozycję, aktywną bazę klientów i realny przychód. 

Szukamy Product Managera, który poprowadzi Esti przez dwie równoległe transformacje: 

• modernizację produktu – przejście z architektury legacy do nowoczesnego stacku, z AI i automatyzacją wbudowanymi w produkt,  

• transformację sposobu podejmowania decyzji – od organizacji sales-driven do product-driven, w której rozwój produktu opiera się na danych, zachowaniach użytkowników i rzeczywistych potrzebach klientów. 

Czym będziesz się zajmować: 

• Prowadzeniem discovery na aktywnej bazie klientów, w tym w segmencie VIP, który generuje nieproporcjonalnie dużą część przychodu i ma inne potrzeby niż pozostała część bazy.  

• Łączeniem danych ilościowych (metryki produktowe, dane sprzedażowe) z sygnałami jakościowymi (rozmowy z klientami, zgłoszenia do supportu) w celu wyznaczania rzeczywistych priorytetów produktowych.  

• Definiowaniem, które moduły produktu powinny zostać przebudowane w pierwszej kolejności i dlaczego — na podstawie realnego wpływu na biznes, a nie wyłącznie stanu technicznego kodu.  

• Projektowaniem automatyzacji i rozwiązań opartych na AI jako integralnej części funkcji produktu, z jasno określonym uzasadnieniem biznesowym, a nie jako inicjatyw realizowanych obok roadmapy.  

• Ścisłą współpracą z zespołami Customer Success i Sprzedaży, traktując je jako źródło wiedzy o klientach, a nie jedynie odbiorców gotowych decyzji produktowych.  

• Wsparciem działu handlowego w rozmowach z kluczowymi klientami.

• Współkształtowaniem przejścia z modelu sales-based do product-based: definiowaniem, jakie dane należy zacząć zbierać, jakie decyzje produktowe z tego wynikają oraz jak pogodzić tę zmianę z istniejącymi umowami i przyzwyczajeniami klientów.  

• Podejmowaniem decyzji w warunkach niepełnych danych oraz umiejętnością ich uzasadniania — również wtedy, gdy oznaczają świadomą rezygnację z realizacji określonych inicjatyw. 

Szukamy Ciebie, jeśli

• Masz doświadczenie w prowadzeniu produktu przez realną tranzycję — technologiczną (legacy → nowoczesny stack) lub biznesową (zmiana modelu monetyzacji/GTM)  i rozumiesz, że to inna praca niż budowanie od zera. 

• Potrafisz łączyć dane ilościowe i jakościowe w jedną, konkretną decyzję produktową, zamiast analizować je w oderwaniu od siebie.  

• Samodzielnie prowadzisz discovery – rozmawiasz z klientami, weryfikujesz hipotezy i nie czekasz na gotowe insighty. 

• Umiesz uzasadnić decyzję produktową liczbami i rozmową z klientem jednocześnie  i obronić ją wobec sprzedaży, zarządu lub inżynierii, gdy się nie zgadzają. 

• Jesteś Product Managerem zorientowanym na produkt i jego rozwój – nie Project Managerem, Delivery Managerem ani Scrum Masterem. 

Mile widziane

• Doświadczenie w rozwijaniu produktu B2B SaaS z dużą, aktywną bazą klientów (nie produktu budowanego od zera).  

• Udział w transformacji modelu monetyzacji lub go-to-market, np. przejściu z modelu transakcyjnego lub leadowego na subskrypcyjny (lub odwrotnie).  

• Doświadczenie w prowadzeniu rewrite'u lub istotnej modernizacji produktu działającego na produkcji, z realnymi klientami. 

• Praktyczne doświadczenie z AI/automatyzacją jako częścią projektowania produktu 

• Znajomość rynku nieruchomości lub branż o podobnej strukturze (rozdrobniony rynek B2B, sprzedaż relacyjna). 

Oferujemy

• Realny wpływ na strategię produktu, nie tylko na jego dostarczanie. 

• Pracę w zespole z mocnym zapleczem technicznym i biznesowym. 

• Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta sportowa, budżet szkoleniowy. 

• Współpracę hybrydową z możliwością 6 dni zdalnych w miesiącu (biuro w Warszawie ul. Rodziny Hiszpańskich 8).

• Współpracę z polską firmą działającą od 17 lat, z realnym ekosystemem produktów wokół rynku nieruchomości. 

Etapy rekrutacji 

1. Rozmowa wstępna (30 min) — poznajemy się, opowiadamy więcej o produkcie i zespole.

2. Rozmowa merytoryczna z Head of Product

3. Zadanie / case study 

4. Spotkanie z zespołem i finalna decyzja