Commercial Director

Rekrutujemy dla

naszego Klient jednej ze spółek technologicznych należących do naszego holdingu poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który połączy zarządzanie zespołem handlowym z aktywnym rozwojem biznesu i budowaniem długofalowych relacji z klientami B2B.

Działamy w obszarze nowoczesnych technologii wspierających automatyzację, bezpieczeństwo i efektywność procesów biznesowych. Od systemów identyfikacji i integracji technologicznych po inteligentną automatyzację procesów i AI.

Szukamy osoby, która ma bogate doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych, potrafi skutecznie zarządzać zespołem handlowym, wspierać współpracowników w osiąganiu celów i rozwijać procesy sprzedażowe. Ważna jest dla nas również umiejętność bliskiej współpracy z zespołami technicznymi, rozpoznawania potrzeb rynku i przekładania ich na rozwój produktów oraz nowych rozwiązań technologicznych.

Twój zakres obowiązków

• Sprzedaż i rozwój biznesu:
• Rozwijasz sprzedaż rozwiązań technologicznych B2B, aktywnie pozyskujesz nowych klientów i identyfikujesz możliwości biznesowe.
• Budujesz długofalowe relacje z kluczowymi klientami, prowadzisz negocjacje i rozwijasz współpracę z obecnymi partnerami.
• Rozumiesz wyzwania biznesowe klientów i potrafisz proponować dopasowane rozwiązania technologiczne.
• Zarządzanie zespołem i procesami sprzedaży:
• Zarządzasz zespołem handlowym, wyznaczasz cele, wspierasz rozwój kompetencji współpracowników i budujesz odpowiedzialność za rezultaty.
• Rozwijasz i optymalizujesz procesy sprzedażowe, dbając o skuteczność działań, jakość pipeline'u i realizację celów.
• Wspierasz współpracowników w strategicznych rozmowach, negocjacjach i prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych.
• Partnerstwa i rozwój rynku:
• Budujesz sieć partnerów biznesowych i technologicznych, rozwijając nowe kanały sprzedaży.
• Identyfikujesz nowe segmenty klientów, możliwości współpracy i kierunki rozwoju biznesu.
• Technologie i rozwój oferty:
• Śledzisz trendy technologiczne, szczególnie w obszarze automatyzacji, integracji systemów i sztucznej inteligencji.
• Współpracujesz z zespołami technicznymi i produktowymi, przekazując wiedzę o potrzebach klientów oraz inicjując rozwój i doskonalenie produktów i rozwiązań technologicznych.

Nasze wymagania

• Doświadczenie w sprzedaży technologicznych rozwiązań B2B — systemów IT, oprogramowania, automatyzacji, rozwiązań dla przedsiębiorstw lub pokrewnych technologii.
• Praktyczne doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży B2B — potrafisz identyfikować nowe możliwości biznesowe, pozyskiwać klientów i budować trwałe relacje, które przekładają się na rozwój biznesu.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym — wyznaczaniu celów, wspieraniu współpracowników, udzielaniu feedbacku i rozwijaniu ich kompetencji.
• Umiejętność budowania strategii i procesów sprzedażowych — potrafisz analizować pipeline, prognozować wyniki i zwiększać skuteczność działań.
• Sprzedaż konsultacyjna — rozumiesz potrzeby klientów i potrafisz rozmawiać zarówno z decydentami biznesowymi, jak i technologicznymi.
• Zainteresowanie nowymi technologiami i AI — dostrzegasz ich potencjał biznesowy i chętnie poznajesz nowe rozwiązania.
• Samodzielność, przedsiębiorczość i nastawienie na rezultaty — wychodzisz z inicjatywą, dostrzegasz możliwości i potrafisz przekładać pomysły na konkretne działania.

Mile widziane

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru automatyzacji procesów, AI, BPM, RPA, OCR/IDP, systemów identyfikacji, kontroli dostępu lub integracji IT.
• Doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych przedsiębiorstw oraz prowadzeniu złożonych procesów zakupowych.
• Rozbudowana sieć kontaktów biznesowych i doświadczenie w rozwijaniu kanałów partnerskich.

To oferujemy

• Model premiowy oparty na udziale w zyskach — dodatkowe wynagrodzenie powiązane z wynikami biznesowymi.
• Możliwość rozwoju w kierunku CEO / Dyrektora Zarządzającego spółką — wraz z rozwojem biznesu, osiąganymi wynikami i stopniowym poszerzaniem zakresu odpowiedzialności.
• Hybrydowy model współpracy; biuro w Krakowie, onboarding stacjonarny, potem model hybrydowy.
• Możliwość zaplanowania ponad 26 dni płatnej przerwy w świadczeniu usług w ciągu roku.
• Realny wpływ na rozwój biznesu — przestrzeń do wdrażania własnych inicjatyw, rozwijania partnerstw i usprawniania procesów sprzedażowych.
• Możliwość rozwoju w obszarze nowych technologii, automatyzacji i AI.
• Kursy języka angielskiego i hiszpańskiego.
• Dofinansowanie prywatnej opieki medycznej w PZU.
• Dofinansowanie karty Medicover Sport.
• Samochód do dyspozycji na potrzeby spotkań z klientami i wyjazdów związanych z realizacją współpracy.
• Współpraca z zespołami specjalistów i dostęp do nowoczesnych rozwiązań technologicznych.
• Dostęp do wiedzy, doświadczeń i kontaktów biznesowych w ramach spółek holdingu.
• Udział w spotkaniach integracyjnych i wydarzeniach firmowych.

Benefity

• dofinansowanie zajęć sportowych
• prywatna opieka medyczna
• dofinansowanie nauki języków
• dofinansowanie szkoleń i kursów
• możliwość pracy zdalnej

Etapy rekrutacji

• Nasi rekruterzy dokonają wstępnej selekcji Twojego CV
• Mailowo zapytamy Cię o zgodę na przekazanie CV do Pracodawcy
• Sprawdź: mail od nas może wpaść do Twojego SPAMU
• Po wyrażeniu przez Ciebie zgody przekażemy CV do Pracodawcy
• Pracodawca przeanalizuje i oceni Twoje CV
• Jeżeli Pracodawca będzie na TAK, skontaktuje się z Tobą

Kogo szukamy?

Szukamy osoby, która łączy biznesowe podejście do sprzedaży z autentycznym zainteresowaniem technologią i umiejętnością rozwijania zespołu.

Nie oczekujemy znajomości wszystkich technologii. Ważniejsze są dla nas Twoje doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B, umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów, rozwijania relacji biznesowych oraz otwartość na nowe produkty i rozwiązania.

Jeśli lubisz tworzyć nowe możliwości biznesowe, budować relacje partnerskie i mieć realny wpływ na wyniki, a w przyszłości widzisz siebie w roli osoby zarządzającej całym biznesem — zapraszamy do rozmowy!