Head of Sales (k/m)

Rekrutujemy dla

naszego Klienta, dynamicznie rozwijającej się firmy technologicznej, specjalizującej się w tworzeniu nowoczesnych rozwiązań dla bezpieczeństwa cyfrowego i infrastruktury IT.

Twój zakres obowiązków

• Pozyskiwanie klientów biznesowych i instytucjonalnych oraz rozwijanie sprzedaży rozwiązań z obszaru IT i cyberbezpieczeństwa.
• Samodzielne prowadzenie procesu sprzedażowego - od identyfikacji potrzeb i pierwszego kontaktu po negocjacje i finalizację kontraktu.
• Budowanie długofalowych relacji z osobami decyzyjnymi po stronie klientów, w tym kadrą zarządzającą oraz zespołami IT i bezpieczeństwa.
• Przygotowywanie ofert, prezentacji, business case’ów oraz udział w procesach RFI/RFP.
• Współpraca z zespołami technicznymi, integratorami i partnerami przy przygotowaniu oraz realizacji projektów.
• Rozwijanie rynku poprzez udział w wydarzeniach branżowych, budowanie sieci kontaktów i aktywne zarządzanie pipeline’em sprzedażowym.

Nasze wymagania

• Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań technologicznych, IT, cyberbezpieczeństwa, infrastruktury, telekomunikacji lub pokrewnych.
• Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań do klientów enterprise, sektora publicznego lub branż regulowanych.
• Dobra orientacja w obszarach cyberbezpieczeństwa, infrastruktury IT, chmury, kryptografii, PKI, HSM, szyfrowania lub zarządzania kluczami.
• Umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie biznesowym i technicznym oraz przekładania potrzeb klienta na konkretne rozwiązania i projekty.
• Doświadczenie w negocjacjach i pracy z wieloma interesariuszami; znajomość procesów zakupowych i zamówień publicznych będzie dodatkowym atutem.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego (min. C1) oraz gotowość do podróży służbowych w kraju i za granicą.