SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS (M/K/I)

Firma MDM NT z siedzibą w Bielsku-Białej istnieje na rynku od 1995 roku, specjalizując się w produkcji wysokiej jakości membran i akcesoriów dachowych. Oferta MDM NT obejmuje folie paroprzepuszczalne na bazie TPU (termoplastyczny poliuretan), folie paroprzepuszczalne i paroizolacyjne wykonane z polipropylenu/polietylenu (PP/PE), jak również membrany dachowe i szeroki asortyment akcesoriów dachowych. Produkcja odbywa się w czterech nowoczesnych zakładach firmy, zlokalizowanych w Bielsku-Białej, Bażanowicach, Wiślicy oraz Wojciechowie. Wytwarzane są tam m.in. membrany dachowe, paroizolacje, włókniny polipropylenowe (PP), włókniny poliestrowe (PES), nowoczesne laminaty, mikroporowate filmy dyfuzyjne oraz monolityczne filmy TPU.

W związku z nowym projektem firmy QULMAN poszukujemy osoby na stanowisko 

SaaS Commercialization Manager - Menedżer Komercjalizacji SaaS

O stanowisku

Szukamy osoby, która przejmie biznesową odpowiedzialność za przygotowanie produktu SaaS do regularnej sprzedaży i jego dalszą komercjalizację.

Produkt jest obecnie dostępny w wersji beta. Rola będzie koncentrować się na uporządkowaniu procesu sprzedaży, prowadzeniu klientów pilotażowych, rozwoju kanałów dystrybucji oraz dopracowaniu założeń biznesowych na podstawie informacji z rynku.

Kogo szukamy

Szukamy osoby praktycznej i samodzielnej, która potrafi zarówno uporządkować proces komercjalizacji, jak i aktywnie prowadzić pierwszych klientów. To rola dla kogoś, kto rozumie specyfikę SaaS i potrafi przełożyć wartość produktu na powtarzalną sprzedaż.

Zakres obowiązków

• przygotowanie i realizacja planu komercjalizacji produktu,

• dopracowanie cennika, pakietów i zasad sprzedaży,

• pozyskiwanie oraz prowadzenie klientów pilotażowych,

• przekształcanie testów w płatne wdrożenia,

• budowanie i rozwijanie procesu sprzedaży B2B SaaS,

• rozwój kanałów sprzedaży i współpracy partnerskiej,

• monitorowanie lejka sprzedażowego, konwersji, retencji i przychodów,

• identyfikowanie barier zakupowych oraz potrzeb klientów,

• przekazywanie zespołowi produktowemu informacji istotnych z perspektywy rynku,

• wspieranie biznesowej strony indywidualnych wdrożeń i integracji u klientów

Wymagania

• doświadczenie w komercjalizacji, sprzedaży lub rozwoju biznesowym produktów B2B SaaS,

• znajomość modeli abonamentowych i procesów sprzedaży oprogramowania,

• doświadczenie w pracy z produktem na etapie beta, MVP lub wczesnego wejścia na rynek,

• umiejętność prowadzenia pilotaży i doprowadzania ich do płatnych wdrożeń,

• umiejętność pracy na wskaźnikach sprzedażowych i biznesowych,

• samodzielność, inicjatywa i nastawienie na realizację celów,

• bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne,

• dobra znajomość języka angielskiego.
  

Mile widziane

• doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży od wczesnego etapu,

• doświadczenie w sprzedaży przez partnerów, producentów lub dystrybutorów,

• znajomość procesów wdrożeniowych w modelu SaaS,

• doświadczenie w skalowaniu sprzedaży po etapie pilotażowym,

• znajomość specyfiki integracji SaaS z systemami klientów,

• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla klientów biznesowych z branż technicznych

To oferujemy

• zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub B2B

• wynagrodzenie adekwatne do posiadanego doświadczenia i kwalifikacji

• prywatna opieka medyczna LUXMED

• ubezpieczenie na życie WARTA

• dostęp do platformy kafeteryjnej MyBenefit

• karta Medicover Sport

• możliwość zdobycia nagród w ramach Programu Poleceń Pracowniczych oraz Fabryki Pomysłów

• możliwość rozwoju – rekrutacje wewnętrzne w ramach organizacji
  
  

Lokalizacja: 43-440 Bażanowice, ul. Cieszyńska 1f

Praca stacjonarna w Bażanowicach + wyjazdy (klienci, kontrahenci itp).