Country Product Manager - Storage CEE

Twój zakres obowiązków

• Budowanie i rozwój sieci dystrybucji w krajach regionu: pozyskiwanie nowych dystrybutorów i integratorów, ich wdrażanie (onboarding) oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami.
• Bieżąca opieka nad linią produktową Storage: wdrażanie nowych modeli na lokalnym rynku, dystrybucja roadmap, sales-kitów i product sheetów.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży, cotygodniowe składanie zamówień i alokacji oraz sugerowanie zamówień klientom na podstawie znajomości rynku i historii dystrybucji.
• Cotygodniowy monitoring stanów magazynowych w kanale, raportów zakupów i dystrybucji oraz statusu realizacji planu.
• Działania cenowe: regularna weryfikacja cen i analiza porównawcza z konkurencją, przygotowanie i dystrybucja cenników zgodnie z wytycznymi Centrali, ustalanie cen projektowych.
• Wsparcie dystrybutorów i integratorów: szkolenia produktowe, bieżąca komunikacja, pomoc w doborze konfiguracji do projektów.
• Przygotowanie, uruchamianie i rozliczanie programów motywacyjnych oraz ofert specjalnych, zarządzanie budżetami MDF i budżetami vendorów, współpraca z działem marketingu.
• Współpraca z partnerami technologicznymi (dostawcami oprogramowania SDS) oraz producentami komponentów zgodnie z wytycznymi Centrali.
• Monitorowanie sytuacji rynkowej i działań konkurencji, regularne wizyty u kluczowych partnerów w regionie.
• Znajomość warunków serwisowych oraz zbieranie opinii rynku na temat jakości serwisu ASUS.

Nasze wymagania

• Minimum 10 lat doświadczenia zawodowego w branży IT B2B na stanowiskach takich jak Category Manager, Presales Manager, Channel Manager lub pokrewnych, najlepiej w obszarze serwerów, storage lub infrastruktury data center.
• Doświadczenie w pracy z prognozami, zamówieniami, cennikami i budżetami promocyjnymi w kanale dystrybucyjnym.
• Doświadczenie w budowaniu lub rozwijaniu kanału dystrybucyjnego, najlepiej na rynkach Europy Środkowej i Wschodniej.
• Dobra znajomość technologii pamięci masowych: SAN/NAS/unified storage/Software Defined.
• Bardzo dobra znajomość Excela i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego – praca w międzynarodowym środowisku i stały kontakt z Centralą.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne oraz umiejętność budowania i utrzymywania długofalowych relacji biznesowych.
• Nastawienie na rozwój biznesu i realizację celów sprzedażowych.
• Zdolności analityczne, samodzielność, terminowość oraz umiejętności negocjacyjne.
• Gotowość do podróży służbowych w regionie.

Mile widziane

• Wykształcenie techniczne (np. informatyka, elektronika, telekomunikacja).
• Doświadczenie z rozwiązaniami software-defined storage, równoległymi systemami plików (np. WEKA, VAST, DDN) lub object storage (S3, Ceph).
• Doświadczenie w projektach AI/HPC oraz kontakty z uczelniami, ośrodkami badawczymi i centrami obliczeniowymi.

To oferujemy

• Zatrudnienie w stabilnej firmie o ugruntowanej, wysokiej pozycji na rynku.
• Pracę z nowoczesnym portfolio rozwiązań dla AI i HPC w jednym z najszybciej rosnących segmentów rynku IT.
• Międzynarodowe środowisko pracy i bezpośrednią współpracę z Centralą ASUS.
• Możliwości zdobycia doświadczenia zawodowego i rozwoju kompetencji.
• Program premiowy, uzależniony od osiąganych wyników.
• Atrakcyjny pakiet benefitów oraz rabaty pracownicze.

• Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za operacyjne zarządzanie linią produktową Storage oraz wsparcie sprzedaży na rynkach Europy Środkowej i Wschodniej, w tym za realizację kwartalnych i rocznych założeń dystrybucyjnych. Praca obejmuje budowanie i rozwój kanału dystrybucji w krajach regionu, bieżącą współpracę z dystrybutorami, zarządzanie zamówieniami, cenami i programami promocyjnymi zgodnie z wytycznymi Centrali ASUS.

Tak się u nas pracuje