Senior Business Development Manager

Twój zakres obowiązków

Poszukujemy doświadczonego Senior Business Development Managera, który przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży na pięciu rynkach: w Polsce, na Litwie, Łotwie, w Estonii oraz w krajach skandynawskich.

Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań enterprise, szczególnie do sektora bankowego i finansowego. Ważniejsze od znajomości konkretnego produktu jest dla nas rozumienie złożonych procesów zakupowych, umiejętność docierania do decydentów oraz zdolność do budowania długoterminowych relacji biznesowych.

To stanowisko dla osoby, która potrafi samodzielnie rozwijać rynek, pozyskiwać strategicznych klientów i skutecznie prowadzić sprzedaż zaawansowanych rozwiązań technologicznych

Twój zakres obowiązków

Rozwój sprzedaży zaawansowanych rozwiązań technologicznych z obszaru AI, analityki i intelligence na rynkach Polski, Litwy, Łotwy, Estonii oraz Skandynawii.

Aktywne pozyskiwanie klientów strategicznych, przede wszystkim banków, instytucji finansowych i dużych organizacji korporacyjnych.

Budowanie relacji z osobami decyzyjnymi na poziomie zarządów, dyrektorami IT, cyberbezpieczeństwa, compliance, AML i przeciwdziałania nadużyciom finansowym.

Identyfikowanie potrzeb biznesowych klientów oraz dopasowywanie do nich odpowiednich rozwiązań technologicznych.

Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży enterprise – od pierwszego kontaktu, przez spotkania, prezentacje, demonstracje i projekty pilotażowe, po negocjacje i podpisanie kontraktu.

Budowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz prognozowanie wyników.

Rozwijanie współpracy z partnerami technologicznymi, producentami rozwiązań i lokalnymi partnerami biznesowymi.

Opracowywanie strategii rozwoju sprzedaży na poszczególnych rynkach i identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.

Nasze wymagania

• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B enterprise, szczególnie zaawansowanych rozwiązań technologicznych.
• Doświadczenie we współpracy z bankami, instytucjami finansowymi lub dużymi klientami korporacyjnymi.
• Umiejętność prowadzenia długich, wieloetapowych procesów sprzedażowych i negocjowania kontraktów o wysokiej wartości.
• Doświadczenie w docieraniu do osób decyzyjnych i budowaniu relacji na poziomie C-level.
• Samodzielność, przedsiębiorczość i umiejętność rozwijania biznesu od podstaw.
• Wysoko rozwinięte kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Gotowość do podróży służbowych na powierzonym obszarze.
• Nie oczekujemy, że będziesz ekspertem we wszystkich wymienionych obszarach. Najważniejsze są dla nas mocne kompetencje sprzedażowe, umiejętność budowania relacji i doświadczenie w pracy z wymagającymi klientami.

Mile widziane

• Znajomość obszarów AML/CFT, KYC, przeciwdziałania nadużyciom finansowym i financial crime.
• Doświadczenie w obszarze compliance, zarządzania ryzykiem lub cyberbezpieczeństwa.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań AI, analityki i integracji danych oraz systemów klasy enterprise.
• Doświadczenie we współpracy z administracją publiczną, organami ścigania lub instytucjami odpowiedzialnymi za bezpieczeństwo.
• Znajomość rynków krajów bałtyckich lub Skandynawii.

To oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe od 18 000 zł netto + VAT miesięcznie na kontrakcie B2B.
• Atrakcyjną prowizję od pozyskanych kontraktów.
• Model premiowy uwzględniający specyfikę i długi cykl sprzedaży rozwiązań enterprise.
• Możliwość rozwijania biznesu na kilku rynkach europejskich.
• Dużą samodzielność i realny wpływ na strategię sprzedaży.
• Współpracę z międzynarodowymi partnerami technologicznymi.
• Możliwość współtworzenia nowego obszaru biznesowego.
• Perspektywę awansu do roli lidera sprzedaży i zbudowania własnego zespołu wraz ze wzrostem skali działalności.

O nas

STM Defense Sp. z o.o. działa w obszarze zaawansowanych technologii, ze szczególnym uwzględnieniem cyberbezpieczeństwa, analizy informacji oraz rozwiązań wspierających bezpieczeństwo i efektywność operacyjną organizacji.

Firma rozwija współpracę z wyspecjalizowanymi producentami technologii i partnerami biznesowymi, koncentrując się na dostarczaniu rozwiązań odpowiadających na potrzeby wymagających klientów. Istotną częścią działalności jest łączenie kompetencji technologicznych z rozumieniem wyzwań biznesowych i operacyjnych, przed którymi stoją współczesne organizacje.

Koncentrujemy się na budowaniu długofalowych relacji, rozwoju działalności na rynkach międzynarodowych oraz współpracy z klientami, dla których kluczowe znaczenie mają jakość, bezpieczeństwo i skuteczność wdrażanych rozwiązań.

Więcej informacji: www.stmdefense.pl

Chcesz rozwijać międzynarodowy biznes, sprzedawać zaawansowane technologie i z czasem zbudować własny zespół sprzedażowy? Dołącz do STM Defense i miej realny wpływ na rozwój nowego obszaru biznesowego na rynkach europejskich.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

Nie szukamy osoby, która chce jedynie przejąć gotowy portfel klientów i realizować ustalone procedury. Szukamy partnera biznesowego, który potrafi samodzielnie rozwijać rynek, docierać do kluczowych decydentów i budować długoterminowe relacje z dużymi organizacjami. Na tym stanowisku będziesz mieć realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży, strategię wejścia na nowe rynki i przyszły kształt zespołu handlowego.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży enterprise, potrafisz prowadzić złożone procesy handlowe i chcesz rozwijać międzynarodowy biznes technologiczny – porozmawiajmy.